中国彰显其全球牙科领域影响力

登士柏西诺德推进 “回归增长” 战略

作为全球领先的牙科设备及技术制造商，登士柏西诺德（Dentsply Sirona）在第三季度仍面临诸多挑战，业绩未达管理层预期。该季度公司净销售额为 9.04 亿美元（折合 7.71 亿欧元 *），同比下降 5%。两项产品业务线的商誉减值非现金支出及贸易关税影响合计达 2.63 亿美元。不过，公司亏损较去年同期有所收窄，净亏损额从去年的 4.94 亿美元降至 4.27 亿美元。

登士柏西诺德所有牙科业务部门均出现同比负增长：互联技术解决方案销售额同比下降 3.9%，基础牙科解决方案销售额下滑 3.4%，正畸与种植体销售额降幅则达 15.0%。
该公司在欧洲市场表现亮眼，英国、法国、意大利和西班牙的强劲业绩推动欧洲地区销售额达 3.82 亿美元，同比增长 9.9%。美国市场销售额为 2.91 亿美元，受牙科种植体、耗材、消耗品及 CAD/CAM（计算机辅助设计与制造）和影像解决方案销售额下降影响，同比降幅达 22.2%。其他所有地区的累计销售额持平，为 2.31 亿美元。公司总裁兼首席执行官丹尼尔・斯卡维拉向分析师表示，澳大利亚和印度市场的强劲销售增长，被中国和日本市场的疲软所抵消。他指出：“由于市场预期带量采购二期计划即将实施，中国市场的业务活动出现放缓。”

在发布财报前夕，登士柏西诺德宣布新任首席财务官马修・E・加思（Matthew E. Garth）离职。自 2022 年以来，该公司高层管理团队已历经多次变动，而加思任职仅六个月便离职，凸显出公司在战略调整方面面临的压力。斯卡维拉本人上任也仅 90 天，他向分析师坦诚道：“我承认公司在过去几年经历了不少变化，但这些变化的速度无论对各位，还是对登士柏董事会而言，都不够快。这也是我（应要求）接任这一职位的原因。现在是时候进行大胆变革了，我们正迈入一个新时代。”
登士柏西诺德已制定一系列重大变革措施，作为 “回归增长” 新战略的一部分，其中包括重振美国业务的相关举措。公司目标是在未来 24 个月内恢复盈利性增长，并修订了全年恒定汇率净销售额指引：预计同比降幅将从之前的 2%-4% 调整为 4%-5%。

盈纬达控股（Envista Holdings）上调全年指引

旗下拥有 30 多个牙科品牌的恩维达控股（Envista Holdings），其三季度所有核心业务均实现正增长。该季度公司总销售额达 6.7 亿美元，同比增长 11.5%，核心增长 ** 为 9.4%。因解决公司间贷款后税务调整产生的一次性支出，盈纬达净亏损 3000 万美元。

分业务板块来看，专科产品及技术销售额达 4.32 亿美元，同比增长 13%。尽管多个市场的正畸销售额实现增长，但中国市场因公立医院和私立诊所为筹备 2026 年一季度启动的正畸耗材新带量采购计划而清理库存，导致中国区正畸销售额下滑，抵消了部分增长。该公司旗下 Spark 隐形矫治器系统在三季度实现盈利，过去六年该产品累计销售额已达 3 亿美元。公司首席执行官保罗・基尔（Paul Keel）向投资者表示，Spark 矫治器系统的销售增速超过了全球隐形矫治器品类的整体增速。

“总体而言，潜在患者需求保持稳定，尽管仍低于市场典型的长期水平。”—— 保罗・基尔（Paul Keel），盈纬达首席执行官

盈纬达设备及耗材业务销售额为 2.38 亿美元，同比增长 8.7%，这得益于北美和欧洲市场诊断设备销售额的小幅增长。三季度是恩维达诊断设备销售额连续第二个季度实现增长，标志着此前持续多个季度的下滑趋势正式终结。

基尔向分析师表示，三季度全球牙科市场与上一季度大致持平（他此前曾称上一季度较一季度略有改善）。他指出：“总体而言，潜在患者需求保持稳定，尽管仍低于市场典型的长期水平。宏观环境不确定性依然较高，这继续对部分更具可选择性的诊疗项目领域产生影响。”

凭借旗下诺贝尔生物护理（Nobel Biocare）品牌，盈纬达成为牙科种植体主要供应商，并已从中国牙科种植体带量采购中受益。对于业内俗称 “带量采购 2.0” 的中国第二轮牙科种植体带量采购，基尔评论道：“我们预计该计划即将推出，但目前尚未从省级或中央政府获得任何有关细节的官方通知。”
盈纬达今年第二次上调全年营收增长指引，将销售增速预期从之前宣布的 3%-4% 上调至 4%。

爱齐科技（Align Technology）恢复增长

凭借旗下领先的隐适美（Invisalign）隐形矫治器系统和 exocad 牙科软件，爱齐科技（Align Technology）在三季度恢复增长。该季度公司净营收同比增长 1.8%，达 9.96 亿美元；矫治器病例发货量达 64.78 万例，同比增长 4.9%。在利润丰厚的青少年矫治器市场，公司病例量同比大幅增长 8.3%。总矫治器销售额增长 2.4%，至 8.06 亿美元；影像系统及 CAD/CAM 服务收入则持平，为 1.9 亿美元。

公司总裁兼首席执行官约瑟夫・霍根（Joseph Hogan）在新闻稿中表示：“我很高兴地宣布，三季度营收、隐形矫治器病例量及非公认会计准则（Non-GAAP）营业利润率均超出我们的预期。”（非公认会计准则利润率是公司调整后的盈利数据，剔除了部分一次性或非现金支出。）他指出，这一业绩反映出欧洲、中东和非洲（EMEA）、亚太及拉丁美洲地区矫治器病例量的增长，尤其是青少年患者群体的增长。而公司本土市场北美并未出现在增长表现突出的地区名单中 —— 该地区消费者信心不足，持续影响择期牙科诊疗项目的需求。

霍根表示：“尽管正畸和牙科市场活动表现不一（尤其是在北美地区），但我们为推动消费者需求和患者转化所采取的举措 —— 包括与牙科支持组织（DSO）合作伙伴的合作 —— 正在取得成效。” 爱齐科技将本财年矫治器病例量增长预期从 “低个位数” 上调至 “中个位数”。

士卓曼集团（Straumann Group）亚洲销售额罕见下滑

作为全球种植体及数字化牙科领域的领导者，士卓曼集团（Straumann Group）在三季度依然表现强劲：销售额达 6.02 亿瑞士法郎（折合 6.44 亿欧元 *），同比增长 2.9%，有机增长 ** 为 8.3%。

士卓曼强调其北美业务环比改善且增长加速：该地区销售额达 1.62 亿瑞士法郎，同比持平，有机销售额则实现 5.7% 的可观增长。今年前九个月，士卓曼北美地区销售额同比下降 0.9%，有机销售额增长 3.3%。

士卓曼亚太业务此前连续多个季度实现强劲增长，但三季度该地区销售额为 1.44 亿瑞士法郎，同比罕见下滑 3.4%。公司表示，印度、泰国、澳大利亚和日本市场销售额增长稳健，但 “带量采购 2.0” 导致中国市场显著放缓。首席执行官纪尧姆・达尼埃洛（Guillaume Daniellot）向分析师解释，由于市场预期新一轮招标即将启动，客户减少库存并推迟诊疗项目。三季度士卓曼的一项重要进展是其上海大型生产基地正式落成 —— 作为公司 “中国为中国” 战略的核心，该基地将助力士卓曼实现中国业务本土化，并提高其在集中采购中的中选概率。
拉丁美洲地区销售额达 6200 万瑞士法郎，同比增长 9.8%，有机增长 18.0%。这一增长得益于该地区主要市场（巴西和墨西哥）Neodent 种植体的强劲销售，以及当地临床医生对数字化牙科解决方案的采用率不断提高。

在欧洲、中东和非洲（EMEA）地区，士卓曼同比增长 8.2%，有机增长 11.2%。

谈及中国市场即将到来的变化及当前近乎持平的销售增长，达尼埃洛表示，未来两个季度将面临挑战，但他同时指出，士卓曼目前是唯一一家在中国本土生产高端牙科种植体的国际企业。他认为，今年四季度和明年一季度被抑制的需求将在 2026 年全年逐步释放，并强调中国市场 “仍是一个渗透率极低的市场”。士卓曼确认了此前发布的全年营收增长指引 —— 预计将保持高个位数增长。

原文链接：https://www.dental-tribune.com/news/china-displays-its-global-dental-might/

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