中东地区是一个增长势头强劲、市场多元丰富的区域

问：哈费尔芬格先生，当前哪些全球趋势正在重塑口腔医学领域？

答：全球牙科市场正呈现出日益碎片化的发展态势。关税政策、区域监管要求、差异化医保报销体系等宏观经济因素，深刻影响着企业的运营模式以及产品触达临床医生的路径。与此同时，物流与供应链的波动也凸显了企业提升运营灵活性与本土抗风险能力的必要性。另一方面，数字化技术正以前所未有的速度蓬勃发展，彻底改变了临床医生的诊断方式、治疗方案设计流程以及与患者的沟通模式。我们也观察到，牙科服务机构的规模持续扩张，这类机构正推动着市场效率、诊疗标准化程度与业务可拓展性迈向新的高度。
士卓曼集团于本届迪拜阿联酋国际牙科大会的 7 号馆设展，展出产品包括士卓曼 iEXCEL 种植体系统与士卓曼 SIRIOS X3 口内扫描仪。

问：士卓曼集团正如何顺应这些全球变革趋势？这对集团的中东市场布局意味着什么？

答：我们的核心策略是深耕本地市场。集团正加大区域投资力度、构建战略合作伙伴关系，并针对本土需求定制产品与服务方案。中东地区市场增长潜力强劲且市场结构多元，因此我们致力于与深谙本地市场的可靠伙伴开展合作。这意味着将士卓曼的全球创新实力，与本土在教育培训、服务模式、数字化诊疗流程等方面的专业经验相结合，为临床医生与患者创造切实且长远的价值。

问：数字化技术正全面改变从诊断到医患沟通的各个环节。士卓曼集团在种植领域是如何把握这一变革趋势的？

答：数字化技术已从可选方案，转变为现代口腔种植学的核心基石。在士卓曼，我们正将口腔扫描、方案设计、导板手术到修复体制作的全流程进行整合，打造无缝衔接的诊疗体验。我们的目标是简化数字化牙科技术的应用流程，提升诊疗的可预见性，让处于数字化转型不同阶段的每一位临床医生，都能轻松掌握并应用这项技术。

问：专业教育始终是实现卓越临床诊疗的核心。在行业快速发展的背景下，士卓曼集团如何助力牙科专业人士保持领先地位？

答：专业教育是士卓曼品牌基因的重要组成部分。随着创新步伐的不断加快，持续学习已成为临床医生保持诊疗信心与技术水准的关键。我们通过实操培训课程、线上学习平台以及导师带教项目，助力牙科专业人士将前沿创新技术转化为日常临床应用。我们不仅为临床医生提供先进的工具，更致力于帮助他们掌握使用工具的专业知识与实操信心。

问：士卓曼集团与本土合作伙伴紧密协作以拓展市场版图。在选择经销商合作伙伴时，您最看重哪些关键因素？集团又将如何支持合作伙伴实现双方共赢？

答：稳固的本土合作关系，是士卓曼在众多区域市场取得成功的核心要素。我们在选择合作伙伴时，会优先考量双方价值观的契合度、对品质的坚守以及长远的合作愿景。我们的经销商是真正意义上的合作伙伴 —— 他们在当地市场代表士卓曼的品牌形象，也是推动集团业务增长的关键力量。我们为合作伙伴提供持续的技术培训、营销工具支持以及全球专业资源共享，助力双方实现协同发展。

问：士卓曼集团的全系列产品，从种植体到生物材料再到数字化解决方案，均以强大的创新实力享誉业界。对于中东市场，您最期待哪些近期或即将推出的创新成果？这些成果将如何满足该地区临床医生与患者的需求？

答：创新是士卓曼集团的立业之本。目前，我们已为中东市场打造了丰富的创新产品矩阵：支持全流程数字化衔接的士卓曼 iEXCEL 种植体系统；实现以修复为导向的精准种植方案设计与导板手术的士卓曼 iGuide 种植导板；可高效完成磨牙区即刻临时修复的士卓曼快速磨牙修复方案；以及为日常数字化诊疗带来高效、精准、便捷体验的士卓曼 SIRIOS X3 口内扫描仪。以上仅是我们当前已落地的部分成果，未来还有更多创新产品即将面世。我们的核心目标，是为临床医生提供可靠、易用的解决方案，助力他们为患者实现更理想的诊疗效果。

问：展望未来五年，士卓曼集团对其中东市场的发展有何愿景？在集团的全球战略布局中，经销商市场的角色将如何演变？

答：未来五年，我们的目标是深化士卓曼在中东市场的布局，成为临床医生、患者与经销商信赖的合作伙伴。经销商市场在集团的全球战略中，将继续占据核心地位。经销商具备灵活的运营优势、深厚的本地市场洞察以及紧密的客户关系网络。我们的职责，是通过创新技术赋能、专业教育培训与持续的服务支持，助力经销商发展，从而实现双方可持续的、高质量的协同增长。

原文链接：https://www.dental-tribune.com/c/straumann/news/the-middle-east-is-a-region-of-impressive-growth-and-diversity/

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