“中国是欧盟和美国的重要贸易伙伴，大门会继续打开“ —— 专访古莎全球CEO Marc Berendes

Berendes 先生，您能简单聊聊您的专业背景和近几年的职业生涯吗？

当然可以。我在医疗器械行业从业了22年，我在世界各地工作，在美国，德国，在加入古莎公司之前我在巴黎工作，领导法国分公司5年，然后结束了22年的医疗器械行业从业。具体来说，这22年都是在诊断行业，包括分子诊断和常规诊断。然后，我开始考虑进入新的行业，牙科行业找到了我，我也找到牙科行业。所以我在2016年作为全球首席销售官（CSO）加入古莎公司，然后在2018年成为古莎执行总裁。

这次您来中国的目的是?

我上次来中国是四年前了。我通常有习惯尝试每年去一次我们的分公司或生产基地。因此，在疫情开放后，我马上来中国了。

您从事过医疗诊断行业，目前在牙科行业，这两者之间有何区别？

这是个好问题。当然，牙科也属于医疗器械行业，在德国也受到医疗器械法规管辖。如果我来比较诊断行业和牙科行业的区别，从市场进化角度来看，诊断行业领先十五年时间。客户在很多年就开始整合，大约在二十年前，诊断行业的实验室规模变大，成为超级实验室，有点像香港的现代牙科（香港一家牙科上市企业）。现在已很少有小规模的企业了。我们发现同样的情况在牙科，这里开始有DSO连锁诊所，越来越多和受欢迎，这是非常有意思的现象，从诊断行业我们称作高端集团，这个第一从客户的角度来看。第二，如果我们从病人的角度来看，也十分相似，病人不会去和医生要求我需要使用罗氏诊断产品，就像大部分病人不会去向牙医要求我需要使用古莎的产品，这里的互动很相似。所以，从产品的触达的角度这个很类似，都是医疗器械的产品，都有很高的标准。

中国市场在古莎全球的销售中处于多少份额？对于古莎来说，还有哪些重要市场？

中国市场大约占10%的份额，中国是十分重要的市场，因此，我们在这里还生产产品，我们也在扩充生产，引入更多的产品线。在这里生产的产品也销售到中国以外的市场，这里的产品很受海外市场的欢迎。当然，美国和欧洲是我们最重要的两个市场，然后就是中国了。

 相比您上次来中国，世界发生了很多变化，包括疫情、俄乌冲突、中美关系等，这些对于您在中国的业务是否有负面影响？您对未来怎么看？

从现在来看，我们没有觉得有负面的影响。当然，疫情对于我们肯定有负面影响，我们的中国工厂在疫情期间关闭了两个月，因为中国工厂生产很重要的产品来供应全球，所以我们的全球销售都受到损失，我们目前仍然在尝试抓紧恢复来弥补损失的时间。从政治关系层面，我们目前没有看到负面影响。当然，如果中美关系加速恶化，会有负面影响。从另一方面看，中国是欧盟和美国如此重要的贸易伙伴，所以我认为这扇贸易的大门应该会继续打开。我们对未来仍然是绝对积极的，归根到底，商业推动这个世界运转。至于说是否有了更多的不确定因素，是的，我们有了更多的不确定因素。但是如果我们回到四十、五十年或六十年前，有些事情来了走了，世界就是这样向前发展的。所以，我们对未来保持乐观。

 

CEO Marc Berendes 在2023年的雄心壮志

“古莎在全球拥有 1，400 名员工，他们以可靠性和热情推动着我们公司向前发展。为了满足临床和技工所的需求，创新是最基本的；因此，我们在跨学科的专家团队中开发我们的产品，并让用户在开发过程中参与进来。通过这种方式，我们将继续提供安全可靠的最高质量产品，以实现可重复的结果。

今年夏天，我们将迁入位于德国哈瑙的新研发能力中心，这将使我们的研发更加紧密地结合在一起和效率更高。通过三井化学集团（MCI），我们还拥有了一家强大的母公司，为我们提供额外的聚合物专业知识，以便我们能够显著推进创新。由于古莎在MCI的医疗保健部门中发挥着核心作用，我们也在努力进一步发展。”

关于Kulzer GmbH

作为世界领先的牙科公司之一，古莎在超过 85 年中一直是所有牙科专业人士的可靠合作伙伴。无论是美容或数字牙科、牙齿保留、修复还是牙周病学，Kulzer 都代表着值得信赖和创新的牙科产品。通过最佳的解决方案和服务，古莎旨在支持其客户以安全，简单和有效的方式恢复患者的口腔健康。为此，超过1,400 多名员工在 26 个地点从事研究、制造和营销领域的工作。古莎是三井化学集团的一部分。总部位于东京的日本三井化学株式会社（MCI）在27个国家拥有131家子公司，18，000多名员工。其创新和功能性化学产品在汽车、电子、包装行业和环境保护、医疗保健领域的需求同样大。

 

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