中国被压抑的需求得到释放，推动牙科行业第二季度财务数据增长

在截至6月30日的三个月期间，中国被压抑的牙科服务需求的释放提振了种植专家士卓曼集团的业绩。该公司第二季度收入6.21亿瑞士法郎（6.35亿欧元），同比增长5.4%。在有机报表基础上（不包括收购、产品停产和货币波动的影响），总销售额增长11.7%。

地区层面，年度同期增加率在欧洲、中东和非洲（5.2%）、北美（0.7%）、亚太地区（9.6%）和拉丁美洲（13.7%）的销售额同比增长。中国的销售额大幅增长，所以Straumann在亚太地区的有机收入增长达到23.1%。由于新冠肺炎限制措施，中国的牙医去年很难看到病人，今年1月和2月仍在持续。

首席执行官Guillaume Daniellot告诉分析师，这些限制的解除释放了被压抑的需求，Straumann从其对中国集中采购计划的投资中获得了回报。亚太地区是Straumann第二季度收入增长的最大贡献者，这一结果是在Straumann今年第一季度公布的该地区销售额同比大幅下降28.9%之后得出的。

中国的集采计划将Straumann种植体在该国的价格降低了约45%，但它也使老龄化的中国人口更容易接受种植牙治疗。至关重要的是，它还缩小了其种植牙与韩国竞争品牌之间的价格差距。Daniellot评论道，“患者也愿意增加他们的治疗费用，因为价格差距比集采计划之前低得多”。

谈到该公司的全球业务，Daniellot评论道：“尽管存在一些独立的地区消费者比较疲弱，但我们相信，今年上半年的患者流量预计在大多数地区都将保持在较好的动态水平。”

Dentsply Sirona的信心因所有产品类别的增长而增强

Dentsply Sirona第二季度的净销售额超过10亿美元（9.18亿欧元），同比增长0.5%。该公司报告有机销售额增长2.3%，首席执行官西蒙·坎皮恩表示，该业绩为公司上半年的良好业绩画上了圆满的句号，超过了管理层的预期，增强了对全年业绩的信心。

Dentsply Sirona的新领导团队告诉分析师，所有业务部门都实现了强劲的有机销售增长——互联技术解决方案增长了2.8%；基础牙科解决方案，包括牙髓病、修复和预防产品增长了0.7%；正畸和种植体解决方案为3.7%；Wellspect Healthcare泌尿外科和医疗保健相关耗材业务为3.1%。

从地区来看，由于种植体和CAD/CAM销售额下降以及经济状况下滑，美国的有机销售额增长了1.1%，欧洲的有机销售额下降了2.0%。在评论欧洲地区时，首席财务官Glenn Coleman特别指出了强大的德国正在面临的宏观经济挑战。他说：“（我们）看到德国的需求疲软更加明显，由于该国的经济衰退压力，德国是我们业务的关键市场。”

在美国和欧洲以外，Dentsply Sirona的“世界其他地区”的销售额增长了11%，主要受中国和澳大利亚的推动，中国的销售额同比增长了25%。Coleman解释说，受高价值种植体需求增加和中国集采计划销量增长的推动，本季度牙科种植体销售额恢复增长，抵消了美国种植体销售额的下降。Campion表示：“在中国，种植业务在集采计划推出期间获得了强大的吸引力。自实施以来的增量超过了我们的预期，我们现在预计，这一数量将超过全年的限价不利影响。”

Dentsply Sirona首席执行官Simon Campion: “我们有一个完整的全系列产品，在各个方面都正在取得进展。”

当被问及Dentsply Sirona的新领导层将如何引导这家牙科巨头摆脱2021年的困境和2022年的调整的内部问题时，坎皮恩告诉分析师：“我们有一个完整的产品线，在各个方面都在取得进展。除了文化转型，我们正在组建团队[…]我们已经改变了澳大利亚和新西兰的领导层，除了推动道德和合规行为外，我们还将客户置于我们所做一切的中心，我们知道这一点非常重要。我们将在每一次会议上推动这一点；事实上，在我们在夏洛特举行的100位主要领导人会议上，议程上的第一个演讲是关于道德和合规的，所以我们没有搞砸，这真的很重要。”

Envista表示，牙科市场的疲软被对牙科修复的需求所抵消

Envista Holdings旗下拥有Nobel Biocare、Ormco、DEXIS和Kerr等热门牙科品牌，第二季度销售额为6.62亿美元，同比增长2.6%。首席财务官Howard Yu表示，欧洲的销售额增长了个位数，除俄罗斯外，所有新兴市场都出现了强劲增长。余告诉分析师：“中国在本季度实现了增长，销量强劲反弹抵消了集采相关的价格下跌。2023年，我们预计中国将在扣除集采定价影响后实现适度增长。”

尽管由于对俄罗斯实施的国际制裁，传统托槽和弓丝的销售额下降了高个位数，但Spark透明矫正器的销售额帮助Envista的产品和技术部门实现了1.7%的增长。在此期间，Envista的种植牙业务经历了低个位数的销售额下降，受到余所说的“北美疲软”的阻碍。然而，得益于DEXIS IOS的强劲销售，Envista的牙科设备和耗材部门的销售额恢复了增长。该类别在此期间为Envista赚取2.45亿美元，核心销售额同比增长2.9%。

Envista首席执行官Amir Aghdaei评论：“在全球范围内，牙科市场仍然充满活力。虽然患者需求仍然具有弹性，但包括地缘政治风险在内的宏观不确定性继续在患者和临床医生心中造成沉重负担，造成了不均衡的运营环境。在第二季度，我们看到高端牙科手术出现了一些显著但并不普遍的疲软，包括成人正畸病例和全口修复。这种弱点主要表现为患者推迟治疗而不是取消手术。”

Aghdaei表示，对牙科修复的强劲需求和临床医生对其诊所的持续投资抵消了患者数量的疲软。他解释道：“临床医生正在努力将他们的诊所数字化，因此，我们在第二季度看到了DEXIS IOS业务的强劲增长。展望（下半年），我们预计牙科需求将保持弹性，随着我们专注于执行，我们的业绩将增强。”

Align Technology看到运营环境的改善

透明矫正器制造商Invisalign在第二季度表现良好，这表明正畸手术环境有所改善。Align Technology在此期间收入10亿美元，连续增长6.3%，同比增长3.4%。该公司的隐适美矫正器销售额为8.327亿美元，同比增长4.3%，隐适美矫正器出货量为60.44万件，同比增长0.9%。值得注意的是，青少年类别的隐适美矫正器出货量同比增长9.7%，达到194500例，这在正畸病例中占了最大份额，首席执行官Joseph Hogan向行业分析师指出，在此期间，该公司继续“专注于通过针对青少年的营销计划以及Invisalign系统特有的产品功能，从传统金属牙套中获得份额”。

霍根表示结果好于预期，他指出，在中国、日本、台湾、韩国和印度，透明矫正器的销售趋势正在改善。Align在本季度从成像系统和CAD/CAM服务的销售收入1.69亿美元，同比下降1%。

去年11月，霍根提醒投资者注意正畸病例的减少。首席财务官John Morici在8月份表示，尽管宏观经济环境仍不确定，但公司预计运营环境和消费者需求有所改善。

关键词：中国 牙科行业 种植牙 财务报告

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